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Exporter et vendre en Chine
Écrit par hanlin   
31-01-2009
Index de l'article
Exporter et vendre en Chine
Les douanes
S'assurer de la viabilité de votre partenaire commercial
Qui peut vous assister dans vos démarches ?
Le financement de la transaction
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De nombreux segments sur le marché chinois peuvent offrir des possibilités pour les entreprises occidentales qui seraient prêtes à exporter. Le principal obstacle, est le manque de transparence ainsi que la complexité du système juridique local. Vous devez donc faire preuve de prévoyance si vous décidez de travailler sur le marché chinois.

1 -- savoir identifier vos clients :


Quel que soit le marché que vous désirez conquérir, il est primordial de mettre en place une stratégie de commercialisation judicieuse. Vous devrez certainement faire face aux réclamations des distributeurs et autres intermédiaires qui eux-mêmes devront gérer leurs relations avec leurs clients. Avant même de vous lancer il faut être sûr que vous pouvez répondre aux questions suivantes :

-    Avez-vous identifié vos clients potentiels sur le marché chinois ?
-    Quelles sont les motivations des clients potentiels à l'achat de vos produits ?
-    Quelle sera la tarification que vous allez appliquer et  quel  sera le mode de paiement possible.
-    Comment allez-vous promouvoir votre produit ?

2 -- les règles à respecter si vous désirez conquérir le marché chinois


Pour commencer il faudra vous renseigner sur l'ensemble des règlements pouvant affecter votre activité en Chine.

Les opérations de change :

En Chine, l'ensemble des paiements internationaux sont réglementés par l'Administration Nationale des Changes (ANC). Seules les entreprises chinoises qui détiennent une licence d'exploitation leur permettant d'exercer des activités d'import-export peuvent envoyer des fonds à l'étranger (cette contrainte est vouée à disparaître). Tout un ensemble de documents sera demandé à l'entreprise chinoise qui désirera importer :

-    la série complète des documents d'expédition
-    la déclaration de douane
-    des documents requis par l'ANC (l'Administration Nationale des Changes).

La première chose à faire si vous devez traiter avec un importateur chinois est donc de bien vérifier que ce partenaire détient une licence d'importation, vous devez aussi vous renseigner sur l'ensemble des documents requis, qui dépendront du produit que vous désirez vendre.
N'hésitez pas à vous rapprocher de votre ambassade ou de la mission économique sur place pour avoir davantage de précisions sur le système de paiement international en Chine.


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Dernière mise à jour : ( 31-01-2009 )