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Exporter et vendre en Chine
Écrit par hanlin   
31-01-2009
Index de l'article
Exporter et vendre en Chine
Les douanes
S'assurer de la viabilité de votre partenaire commercial
Qui peut vous assister dans vos démarches ?
Le financement de la transaction
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S'assurer de la viabilité de votre partenaire commercial :Le droit juridique en Chine n'est pas perçu de la même manière qu'en Occident. Il faut donc vous assurer de la viabilité de votre partenaire désirant importer vos produits en Chine.
Les relations (« guanxi ») sont primordiales lorsque vous menez des affaires en Chine. Vous allez devoir compter davantage sur vos relations que sur la législation locale.

La première chose à faire est donc d'identifier la personne à la tête de l'entreprise, vous assurer que votre interlocuteur est bien celui qui prend les décisions. Ce type d'information est essentiel pour le succès de votre opération.

Certaines informations concernant les entreprises chinoises sont mises à la disposition du public. L'administration  nationale de l'industrie et du commerce en Chine répertorie l'ensemble des entreprises autorisées à exercer une activité commerciale. Vous pourrez donc vérifier la licence, l'identité du mandataire de l'entreprise, la valeur du capital social, ainsi que l'ensemble des activités commerciales pouvant être exercées par l’entreprise chinoise.
Le mandataire de l'entreprise est la seule personne compétente, qui a le droit de prendre des décisions au nom de l'entreprise.
Beaucoup d'entreprises chinoises exerçant sous un statut d'entreprise privée sont en fait des entreprises d'État. L'entreprise avec laquelle vous serez en relation peut très bien être une filiale d'un ministère chinois.
N'hésitez pas à développer les relations avec ce type d'entreprise car elles vous permettent d'avoir un « guanxi » (réseaux) de personnes influentes.
Connaître le véritable propriétaire de l'entreprise est primordial, et vous permet d'être assuré de recevoir un paiement au bout du compte. La grande difficulté en Chine, est que la licence d'exploitation ne mentionne pas le nom du propriétaire de l'entreprise. De plus, l'évasion fiscale est un obstacle supplémentaire dans l'identification du vrai propriétaire.
Dernière mise à jour : ( 31-01-2009 )