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Exporter et vendre en Chine
Écrit par hanlin   
31-01-2009
Index de l'article
Exporter et vendre en Chine
Les douanes
S'assurer de la viabilité de votre partenaire commercial
Qui peut vous assister dans vos démarches ?
Le financement de la transaction
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Le financement de la transaction :
Plusieurs moyens existent pour financer les transactions en Chine : les institutions financières internationales, le gouvernement central, les banques locales. N'hésitez pas à opter pour la première option. Les établissements internationaux appliquent des clauses contractuelles claires.
Les transactions qui sont financées par le gouvernement central peuvent aussi être considérées comme sûres. Si l'ensemble des documents sont en règle,  le paiement est garanti.
L'option la plus risquée est celle d'une intermédiation effectuée par une banque locale. Si vous êtes dans ce cas de figure, il vous faudra vérifier les termes du paiement et relever  toute ambiguïté.
L'échéance du paiement et la documentation requise sont des éléments essentiels qui doivent  figurer dans le contrat. La banque de Chine, ou la banque de construction de Chine sont les établissements les plus sûrs. Dans le meilleur des cas, le type de lettre de crédit que vous pourrez obtenir ce sera une lettre de crédit « confirmée ». En général, les lettres de crédit utilisée sont « non confirmées » en Chine.
Éviter autant que possible les retenues de garantie lorsque celle-ci vous sont demandées par l'importateur chinois. Ceci est une pratique courante en Chine. De nombreux fournisseurs étrangers se sont vus escroquer par des entreprises qui ne voulaient pas rembourser la retenue. Dans le cas où cela est indispensable pour entamer une relation d'affaires avec votre partenaire, n'hésitez pas à établir une lettre de crédit distincte pour la retenue en fixant clairement la date limite de  remboursement. Fixer des échéances est indispensable.
La meilleure manière de vous prémunir contre toute escroquerie de la part de l'acheteur chinois et de créer un besoin (service après-vente, des pièces, de formation) et réclamer votre paiement comme condition au service supplémentaire fourni.
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Dernière mise à jour : ( 31-01-2009 )