Se rendre en Chine : une éventualité à ne pas écarter...

Pourquoi se rendre en Chine ?

Il existe de nombreux fournisseurs chinois réputés, et qui peuvent vous garantir la conformité de leurs produits avec les normes internationales les plus exigeantes. Vous pouvez toujours faire appel à eux. Cependant, ces fournisseurs supportent des coûts de fonctionnement lié à la taille de leur entreprise, et il y a de grandes chances que ces mêmes fournisseurs possèdent déjà un canal de distribution pour leurs produits au sein de votre pays.

Pour accroître votre compétitivité il vous sera nécessaire d'identifier des petites ou moyennes entreprises qui vous fourniront des produits beaucoup moins chers. Le revers de la médaille est qu'il faudra transmettre des instructions claires, de préférence lors de réunions sur place. Faire appel à une entreprise spécialisée dans le sourcing de produits chinois peut être envisageable, assurez-vous que cette entreprise connaît bien les produits que vous désirez acquérir. Il existe un grand nombre d'intermédiaires, d'entreprises spécialisées dans l'identification de fournisseurs, cependant ces entreprises ne sont pas toujours spécialisées dans le produit que vous recherchez.

Préparez-vous aux surprises...

Privilégiez le contact personnel si vous décidez de travailler avec une entreprise de petite ou moyenne taille. Ce type d'entreprise vous permettra de maximiser vos profits grâce à des coûts de production beaucoup moins élevés. Même si cela n'est pas dénué de contraintes, une relation d'affaires de long terme avec ce type de structure vous assurera un avantage indéniable.

Dans certains cas, l'entreprise avec laquelle vous êtes en contact fournira des informations qui ne sont pas vérifiables sur place. Par exemple, une usine peut prétendre produire une certaine quantité de produits qui dépassent largement ses capacités.  Vos interlocuteurs essaieront toujours de vous convaincre en argumentant qu'ils feront appel à des sous-traitants pour pouvoir honorer leurs commandes. Dans ce cas, ne cédez pas ce type d'arguments car la qualité ne sera pas toujours au top , tout simplement parce que ces sous-traitants ne vous considèrent pas comme votre client direct et  prêteront donc moins d'attention à la qualité du produit.

Choisir un intermédiaire fiable...

Une fois sur place, en plus des usines que vous aurez visitées, n'hésitez pas à accorderassez de temps pour le choix d' un intermédiaire sur place qui se chargera du suivi de la production. China Partners peut vous aider dans ce sens. Depuis sa création, l'entreprise s'est spécialisée dans les produits high tech et possède de nombreux contacts qui  simplifieront vos démarches, que ce soit au niveau des visites sur place, de la négociation et du suivi de production.